Dropshipping AliExpress : comment ça marche ?

Andrew Roach Boutique en ligne

Temps de lecture : 11 min 3 commentaires

Vous aimeriez vous lancer dans le dropshipping France ? Excellente idée ! Connaissez-vous AliExpress ? Si ce n’est pas le cas, vous allez découvrir ici ce qu’est le dropshipping AliExpress.

Il s’agit d’une marketplace de fournisseurs qui proposent des millions de produits à vendre. Mais quels produits vendre sur votre boutique, comment repérer les bons fournisseurs et établir de bonnes relations avec eux ?

Débutant ou vétéran de l’e-commerce, je vous présente toutes les étapes qui mènent vers le succès dans ce guide du dropshipping AliExpress. 

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Vendre en dropshipping AliExpress

Avant toute chose, un petit rappel concernant le dropshipping : il s’agit d’un modèle commercial dans lequel vous n’avez à gérer ni stock, ni livraison puisque ce sont vos fournisseurs qui s’en chargent.

Ces fournisseurs se trouvent justement sur AliExpress.

Qu’est-ce que AliExpress ?

Aliexpress logo

AliExpress est une marketplace disponible dans de nombreux pays et appartenant au groupe chinois Alibaba. Le site rassemble des milliers de fournisseurs chinois, auprès desquels vous pourrez trouver des millions d’articles à bas prix, dans les catégories mode, beauté, automobile, high-tech, bricolage et bien d’autres encore.

La marketplace AliExpress vous permet de développer une gamme de produits très variée à partir d’un seul endroit. Pas besoin de démarcher des fournisseurs ou de leur rendre visite, vous accédez à des millions de produits très simplement.

Le dropshipping AliExpress est la principale source d’approvisionnement de nombreux entrepreneurs, en raison de la simplicité avec laquelle on peut importer des produits et les images correspondantes, dans sa boutique en ligne.

L’autre intérêt de cette formule réside dans le fait que vous pouvez fixer vos prix et vos réductions. Imaginez un vaste entrepôt de produits, dans lequel vous pouvez choisir les articles qui correspondent à la marque que vous souhaitez développer.

Le dropshipping AliExpress, c’est quoi ?

Si vous avez l’âme d’un entrepreneur, mais pas les fonds, le dropshipping AliExpress est parfait pour vous. En effet, grâce à la formule dropshipping, vous ne prenez aucun risque, contrairement aux entrepreneurs qui se lancent sans aucune expérience. C’est comme cela qu’il faut voir le dropshipping AliExpress : un coup d’essai, un excellent moyen de tester le marché.

Les avantages du dropshipping AliExpress

L’intérêt de cette formule, c’est qu’elle vous permet de lancer votre boutique et votre marque très facilement. S’il existe des astuces pour repérer les meilleurs fournisseurs, vous savez déjà que ceux-ci sont aussi revendeurs et qu’ils ont donc une expérience client rassurante.

De plus, avec Shopify et Oberlo, ouvrir une boutique et commencer à vendre peut se faire en seulement quelques heures. Bien sûr, plus vous passez de temps sur votre boutique, plus vous élaborez une bonne stratégie marketing, plus vous avez de chance de réussir.

Comment faire du drophsipping AliExpress ?

Voyons étape par étape comment faire du dropshipping avec AliExpress France.

1. Avant toute chose, il vous faut bien évidemment ouvrir une boutique en ligne avec Shopify ou un autre service. 

2. Ensuite, vous importez des produits. L’utilisation d’une application comme Oberlo rend l’opération très simple. Elle vous permet d’importer de nombreux articles en un clic, descriptions et images comprises. Vous recevez des notifications dès que les prix de vos fournisseurs changent et vous pouvez communiquer un numéro de suivi de commandes pour vos clients.

3. Dès qu’un client passe une commande, vous n’avez plus qu’à transférer celle-ci à votre fournisseur, qui se charge de l’expédier à votre client. Simple non ?

L’infographie ci-dessous explique bien le fonctionnement du dropshipping :

le-modèle-dropshipping Comment trouver des produits sur AliExpress France ?

Vous pouvez utiliser l’application Oberlo pour ensuite importer directement les produits qui vous intéressent dans votre boutique en ligne, ou aller sur AliExpress. Le site affiche par défaut des devises en dollars, mais vous pourrez changer cela pour afficher AliExpress en euros, ce qui peut être plus pratique pour évaluer les coûts et déterminer vos prix.

Dropshipping sur AliExpressPour trouver des produits, tout dépend de ce que vous avez en tête.

Option 1

vous êtes passionné par un domaine. Admettons que vous souhaitiez ouvrir une boutique en ligne d’articles animaliers. Rendez-vous sur AliExpress en français. Vous devez savoir qu’à ce jour, cette version n’est pas très bien traduite. Vous y trouverez donc des phrases étranges. Allez dans le menu en haut à droite et cliquez sur “produits pour animaux de compagnie”. Sur Oberlo, ce sera “Maison et jardin”, puis “articles pour animaux de compagnie”.

Vous accédez à une liste de produits pour les animaux : colliers, paniers, laisses etc. Sur les deux plateformes, un indicateur est primordial pour vous aider à faire le bon choix : le nombre de commandes.

En effet, vous pouvez voir le nombre de fois que ce produit a été commandé, ce qui est un bon moyen d’évaluer le succès potentiel du produit. Plus il a été commandé, plus vous avez de chance de faire des ventes. Vous n’avez plus qu’à sélectionner les produits qui vous plaisent.

AliExpress premium shipping

Option 2 :

Vous n’avez aucune idée de ce que vous voulez vendre, vous voulez simplement créer un business en ligne qui marche.

Dans ce cas, il vous faudra étudier les produits tendance. Sujet passionnant sur lequel nous avons déjà publié plusieurs articles et dont voici les grandes lignes :

Pour savoir quels sont les produits qui cartonnent dans l’e-commerce, surveillez les sources suivantes :

Une fois que vous aurez étudié toutes ces options, vous aurez une idée beaucoup plus claire du domaine vers lequel vous tourner. Quand vous aurez ciblé une catégorie, rendez-vous sur Oberlo dans la catégorie correspondante. Vous pourrez alors classer les produits par nombre de commandes, puis par évaluation, pour trouver ceux qui se vendront le mieux.

D’une manière générale, gardez à l’esprit que votre marque est plus importante que les produits que vous vendez. Pour cette raison, il vaut mieux se concentrer sur un thème et proposer des articles liés. Rien ne vous empêche ensuite de décliner vos gammes. Par exemple, si vous vendez des articles de yoga, vous pourrez ensuite proposer de la décoration inspirée de cette discipline.

nombre de commandes produitsQ & A dropshipping AliExpress

Vous avez donc votre boutique en ligne et vous avez importé des produits depuis AliExpress via Oberlo. C’est là que le meilleur arrive : votre premier client passe commande d’un article et il vous suffit de transmettre la commande au fournisseur concerné. Dit comme cela, c’est très simple et devinez quoi : c’est simple. Mais vous avez sans doute quand même des questions plus précises et techniques.

Origine des produits dropshippés depuis AliExpress

Vos clients sauront-ils que vos produits viennent d’AliExpress ? La première chose à savoir, c’est que la majorité des fournisseurs qui se trouvent sur AliExpress font du dropshipping. Ce qui veut dire qu’ils en connaissent les règles. C’est pourquoi la plupart d’entre eux ne mettront pas spontanément leur facture dans le colis. Cela peut être un peu inquiétant au début de laisser vos commandes clients entre les mains d’un fournisseur, mais ils savent ce qu’ils font. Il ne leur viendrait pas à l’idée de mettre des supports promotionnels dans vos colis.

Et si vous voulez vraiment avoir l’esprit tranquille, vous pouvez spécifier clairement aux fournisseurs de ne pas le faire. Cela dit, si vos fournisseurs sont basés en Chine, pour des raisons liées aux procédures de douane, le colis de votre client portera des étiquettes de livraison chinoise. Dans un souci de transparence, n’hésitez pas à préciser sur votre site la provenance des produits.

oberlo dropshipping

Les délais de livraison sur AliExpress

Ils sont réputés très longs. En fait, cela dépend de la situation géographique de votre fournisseur. Beaucoup de fournisseurs AliExpress sont basés en Chine. Dans ce cas, le délai de livraison sera un peu plus long que la moyenne, mais ce n’est pas forcément le cas. Les délais vont habituellement de deux à six semaines. 

Par ailleurs, six semaines, c’est peut-être inadmissible pour certains, mais pas pour tout le monde. Je vous recommande de tester ces délais. Encore une fois, c’est justement l’avantage de cette formule, vous pouvez tester des choses. Vous serez surpris de constater que beaucoup de clients sont prêts à attendre, du moment qu’ils sont au courant. C’est la règle de l’e-commerce : vos clients doivent toujours savoir à quoi s’attendre. Veillez donc bien à indiquer les délais de livraison sur chacun de vos produits.

D’autre part, pour adoucir la contrainte des longs délais, vous pourrez offrir les frais de livraison grâce au format ePacket. Il s’agit d’une formule de livraison gratuite, réservée aux colis de moins de 2 kilos et d’une valeur inférieure à 400 dollars. Cette option est née d’un accord entre les États-Unis et la Chine, dans le but d’augmenter les échanges internationaux. Si vous souhaitez réduire au maximum vos délais de livraison AliExpress, vous pouvez donc sélectionner uniquement les articles éligibles à l’option ePacket. Cochez l’option “livraison gratuite” sur AliExpress lorsque vous recherchez des produits ou tapez “ePacket” dans la barre de recherche produits de Oberlo.

Les délais de livraison des ePackets vont de 7 à 14 jours.

Enfin, vous pouvez aussi choisir des fournisseurs français. Pour cela, cliquez sur le drapeau français dans le menu déroulant en face des prix et accédez à AliExpress France.

livraison epacket

Comment choisir de bons fournisseurs sur AliExpress

Puisque plusieurs fournisseurs vendent plus ou moins le même produit, il va falloir être prudent pour choisir le bon. Voici quelques astuces :

1. Ne choisissez pas systématiquement le prix le plus bas

Voici un exemple concret :

Un fournisseur nommé Original Hoodie vend des sweats à capuche de bonne qualité à 40 € (sur AliExpress en euros). Un autre fournisseur se met à vendre des sweats à capuche similaires à 15 €, avec plus de polyester que de coton.

Vous aurez tendance à choisir le sweat le moins cher. Le premier fournisseur voit ses ventes baisser et se met donc à fabriquer les mêmes sweats, de moindre qualité. Vous voyez que cette stratégie du prix le plus bas ne fait que réduire la qualité générale et à la fin, personne n’est content.

Suivez cette stratégie pour choisir des produits : si vous voyez deux articles à peu près similaires dont l’un est beaucoup moins cher, vous pouvez être certain que l’un des fournisseurs a sacrifié la qualité. Or, vous voulez que vos clients soient satisfaits de la qualité des produits que vous vendez.

AliExpress ecommerce dropshipping

  1. Choisissez les fournisseurs ayant au moins 95% de feedback positif

Le système d’évaluation est vital pour toute marketplace. C’est le meilleur indicateur pour choisir un fournisseur fiable sur AliExpress. Cliquez sur un produit AliExpress pour voir les commentaires des clients sur ce produit, ainsi que des photos, et vérifiez le score du vendeur en haut à droite. Ne misez que sur les fournisseurs avec plus de 95% de taux de satisfaction et plus de 2000 abonnés.

  1. Attention aux contremarques AliExpress

Aucune marque haut de gamme ne se trouve sur AliExpress. Ce qui veut dire que si vous voyez un produit signé Chanel ou Versace sur le site, il s’agit forcément d’une contrefaçon. Acheter _ et à fortiori vendre, une contrefaçon est un crime puni par la loi. Si vous repérez un produit de ce genre, protégez les autres consommateurs et vos clients et déclarez-le ici.

AliExpress organise parfois des partenariats avec certaines marques connues. Vérifiez donc les éléments en présence et exercez votre jugement.

AliExpress dropshipping products

  1. Vérifiez la réactivité des fournisseurs

Posez des questions sur des produits ou sur de potentielles situations problématiques avant de sélectionner un fournisseur pour de bon. Vérifiez le temps de réponse de celui-ci, ainsi que son niveau d’anglais et sa capacité à comprendre votre question. Après tout, il est fort possible que vous ayez un petit souci à régler un jour avec cette personne : mieux vaut anticiper les problèmes de communication.

AliExpress dropshipping business

 

Vérifier la qualité des produits sur AliExpress

Je ne vous recommande pas de commander des échantillons pour tous les produits que vous importez dans votre boutique. Si vous vendez 100 produits, vous prenez des risques en commandant un stock que vous n’êtes pas sûr de vendre. Procédez par étape.

Commandez uniquement des échantillons pour des produits que vous allez mettre en avant dans des publicités. Si les produits sur lesquels vous communiquez sont de bonne qualité, alors vous établirez une bonne réputation. Au fur et à mesure que vous ajoutez des produits, commandez des échantillons, en choisissant l’option livraison rapide pour les recevoir sous quelques jours.

What is AliExpress

Les retours et les remboursements en Dropshipping AliExpress

En principe, les fournisseurs AliExpress ne proposent pas de retour sur les commandes. Cela signifie qu’il faut établir votre propre politique de retour. Les deux principales raisons de provoquer un retour sont : 

  1. Votre client n’a jamais reçu sa commande : dans ce cas, vous devez réglez le problème directement avec votre fournisseur AliExpress et vous assurer que cela ne se reproduise pas. Changer de mode de livraison peut être une solution. Dans ce cas, vous devrez aussi discuter avec votre client et voir s’il préfère un remboursement ou un remplacement.
  2. Le produit à été endommagé pendant le transport : dans le cas malheureux où un produit a été abîmé au cours de la livraison, il est conseillé de demander des preuves des dégâts avant de procéder au remboursement. Vous pourrez aussi vous adresser à votre fournisseur et vérifier les conditions d’emballages.

Dropshipping AliExpress : trouver bons produits

Choisir le bon produit est un élément essentiel d’une bonne stratégie de dropshipping sur AliExpress. Vous en saurez plus sur cette question en lisant notre article dédié à ce sujet.

La stratégie que j’ai mise au point est la suivante : j’essaye de générer une longue liste d’idées de produits dont je raye ceux qui ne valent pas la peine d’être testés. J’obtiens alors une liste de produits sur lesquels baser ma publicité, auxquels j’ajoute des produits associés, afin d’avoir une sélection de produits naturelle. 

Voici trois techniques que j’utilise pour trouver des idées de produits à vendre :

  • Sans que vous en ayez conscience, votre esprit est déjà plein de bonnes idées de produits. Pensez à vos propres passions, les articles que vous aimez et les tendances autour de vous. Prenez le temps de réfléchir et de faire une liste par écrit de toutes vos idées. Ne cherchez pas forcément le best seller, notez juste vos idées. 
  • Allez chercher l’inspiration sur des boutiques en ligne. Naviguez à travers leurs offres, leurs meilleures vente et les produits en promotion. Les grosses boutiques en ligne disposent de tonnes d’infos intéressantes et emploient des départements entiers dont le job consiste à choisir des produits et à organiser les ventes. Tirez profit de ces informations. Visitez ces liens de manière régulière.
  • Les produits populaires sur AliExpress (une fois par semaine), le top des ventes Amazon, les bons plans sur eBay, le top des ventes sur Lazada ou sur Light In The Box.
  • Enfin, ne sous-estimez pas l’intérêt de sites de shopping social comme Pinterest, Ssense, Fancy ou Wanelo. Ces plateformes regroupent des millions de produits différents. Pour en tirer le meilleur parti, inscrivez-vous sur chacun d’eux et suivez les tendances des catégories qui vous intéressent. Regardez les produits qui marchent le mieux et ajoutez-les à votre liste.

Répérer les produits gagnants

Lorsque vous êtes satisfait de la longueur de votre liste de produits, il est temps de l’affiner pour ne garder que les meilleures idées.

  • Cherchez des produits de niches que ne soient pas encore ou peu disponibles sur les principaux sites e-commerce. Cette approche augmente vos chances de succès.
  • Pour éviter les marchés déjà saturés, rayez de votre liste de produits les catégories suivantes : bijoux, livres, vêtements et high tech. À ce niveau de développement du marché, vous devrez être plus spécifique pour espérer trouver une niche rentable.
  • Parlons maintenant des prix de vos produits. D’après mon expérience, le prix idéal se situe entre 40 € et 60 € (avec une marge de 20%). Je suis arrivé à cette fourchette de prix en m’appuyant sur la conclusion que plus le prix est bas, plus le taux de conversion est élevé. Par ailleurs, plus le prix est élevé, plus votre service client devra être exigeant.

Passez en revue vos idées de produits ainsi que ses variations dans l’outil d’analyse de mots clés de Google. Cliquez sur “idées de mots-clés” et regardez de combien de recherches bénéficient les mots-clés en basse compétition. Lorsque vous utilisez Google Adwords ou des outils de SEO, bien que je suggère personnellement de faire de la publicité sur Facebook ou Instagram, évitez les catégories de produits ayant peu ou pas de trafic. Voici un guide pratique pour utiliser l’outil de planification de mots-clés de Google.

Rendez-vous ensuite sur Google trends, et cherchez chacune de vos idées de produits. La tendance est-elle en augmentation ou en diminution ? Y a-t-il une saisonnalité  ? À quels moments y a-t-il des pics d’intérêts ? Supprimez de votre liste les produits dont la tendance se dissipe, ainsi que les produits saisonniers.

Après avoir éliminé toutes les idées pas intéressantes, vous devriez terminer avec quelques produits gagnants. Il est maintenant temps d’ouvrir votre boutique en ligne et de les tester !

Quelques idées de produits dropshipping

Les grips smartphone

Avec l’explosion des réseaux sociaux, les grips pour smartphone sont actuellement très populaires en e-commerce. 

AliExpress dropshipping - phone grips

Les faux-cils magnétiques

AliExpress dropshipping - magnetic eyelashes

Des faux-cils qui s’aimantent sur un eye-liner magnétique. Fascinant non ? Qu’inventeront-ils ensuite ? Ce produit fait un carton en ce moment, comme on peut le voir sur Google Trends. On peut prédire que cet article a encore un bel avenir.

Leggings et brassières fitness

AliExpress dropshipping - how to dropship from aliexpress

La tendance fitness explosant actuellement, tous les produits qui se rattachent à ce domaine ont a priori un bon potentiel. Grâce au développement des réseaux sociaux, cette tendance est très présente sur Instagram ou des applis telles que Endomondo ou Nike+. C’est un domaine à gros potentiel pour les entrepreneurs e-commerce.

Les montres

AliExpress dropship watches

Les belles montres à prix abordables peuvent très certainement attirer une large clientèle. À vous de trouver les modèles qui présentent un bon rapport qualité/prix.


À ce stade de notre guide du drophshipping AliExpress et Shopify, vous avez maintenant les basiques pour comprendre comment faire du dropshipping sur AliExpress.

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Y-a-t-il autre chose que vous aimeriez savoir au sujet du dropshipping et que vous souhaiteriez voir dans cet article ? Si oui, dites-le-nous en commentaire.