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Comment bien vendre sur Amazon en 2022 et augmenter ses revenus

Article par La rédaction

Devenir Amazon vendeur, ça vous dit ? Vous pouvez le faire soit en tant que particulier, soit en tant que professionnel. Dans cet article, nous aborderons les deux situations et on vous explique surtout comment vendre sur Amazon de manière optimisée.

Si vous souhaitez vendre en professionnel sur Amazon, profitez du partenariat exclusif Shopify  Amazon et connectez votre boutique en ligne à la super marketplace. Amazon devient ainsi un canal de vente supplémentaire, plutôt intéressant.  

À la recherche d’un petit revenu complémentaire ? On abordera aussi la vente sur Amazon en tant que particulier, car il y a pas mal de choses à savoir.

Pourquoi vendre sur Amazon ?

Avant de voir comment vendre sur Amazon, il convient de se demander pourquoi.

Vendeur amazon
  1. Vendre sur Amazon : la plus grosse marketplace

Amazon est la plus grosse plateforme de vente en ligne au monde. Les derniers chiffres Amazon montrent qu’il y a actuellement 6,2 millions de vendeurs actifs sur Amazon. 

Les consommateurs cherchent les meilleurs deals d’abord sur Amazon. Par ailleurs, 89% d’entre eux déclarent être plus enclins à acheter sur Amazon que sur un autre site e-commerce. Ce mastodonte de l’e-commerce rassemble des millions de produits dans des centaines de catégories. 

La compétition vous décourage ? Changez de raisonnement : l’important, c’est d’être là où se trouvent vos clients. Ne laissez pas la concurrence vous piquer votre part de marché !

2. Amazon vendeur : un revenu complémentaire

Vendre sur Amazon en particulier ou en professionnel, peu importe. La principale raison pour laquelle vous devriez apprendre à vendre sur Amazon, c’est que vous aurez accès à un second flux de revenus. 

Pour les Amazon pro, l’idée c’est de toujours être là où se trouvent vos clients. 

Si vos clients sont sur Facebook, faites des Facebook ads pour les toucher. Si vos clients aiment lire et apprendre sur votre niche, créez un blog pour qu’ils vous trouve facilement. si vos clients shoppent sur Amazon, vendez sur Amazon. Vous pourrez non seulement vendre plus, mais aussi vous connecter avec de nouveaux clients. 

Amazon Vendeur

3. Une marque de confiance

Amazon est reconnu comme une marque reconnue. Amazon est fondé en 1994. L’entreprise a pu développer plus de 20 ans de relation client. Si votre marque est jeune et manque encore de crédibilité, les clients vous feront confiance grâce à Amazon. 

En vendant sur Amazon, vous pourrez justement développer votre image de marque et votre réputation. Avec le temps, les clients vont commencer à acheter directement sur votre boutique en ligne. 

4. Des millions de comptes clients

Comme nous l’avons vu plus haut, Amazon regroupe des millions d’utilisateurs actifs. Il y a aujourd’hui environ 200 millions de comptes Amazon Prime dans le monde. Et l’utilisateur moyen dépense environ 1400 $ par an sur Amazon.

Ce chiffre donne une bonne longueur d'avance au groupe puisque les membres Prime chercheront leurs produits d’abord sur Amazon pour profiter de leurs avantages. 

Si en plus, tout ou partie de vos clients sont aux USA, il est indispensable de vendre sur Amazon. 

  1. Des frais minimaux

Un autre grand avantage de vendre sur Amazon, c’est qu’il n’y a pas de frais de catalogue si vous vendez en tant que marchands Vous pouvez ajouter autant de produits que vous le souhaitez sur votre boutique Amazon. Avec un compte vendeur pro, vous ne devrez payer que 39 € par mois et un pourcentage sur vos ventes. Si vous vendez beaucoup, ces frais sont dérisoires. 

  1. Un modèle qui marche

De nombreux vendeurs Amazon ont atteint de gros résultats sur la plateforme. Environ 0,3 % des vendeurs Amazon font plus de 100 millions de dollars de vente sur la plateforme seule et 0,6% font plus de 50 millions de dollars. 

La proportion peut sembler faible, mais 100 millions de dollars, c’est  beaucoup d’argent pour une marque qui ne vend que sur un canal. Par ailleurs, 51% des vendeurs Amazon font plus de 100 000 $ de vente chacun. Des chiffres clairement attractifs. Avec des efforts réguliers, vous pouvez vous aussi devenir une success story Amazon. 

Comment vendre sur Amazon : les forfaits

Amazon Seller professionnel ou particulier, c'est la première question à laquelle il faudra répondre avant de se lancer sur Amazon.

L'entreprise propose en effet deux forfaits : 

  • Le plan individuel

0,99 cents de frais par article vendu. Ce plan est intéressant si vous vendez en moyenne 40 articles par mois.

Si on souhaite par exemple vendre ses livres sur Amazon, c'est l'idéal. 

  • Le plan professionnel

Un abonnement à 39€ par mois, sans frais sur un nombre illimité d'articles vendus.

À ces frais, s'ajoutent d'autres coûts variables en fonction des produits que vous vendez, que vous soyez Amazon Seller individuel ou pro : 

  • Les frais de vente
  • Les frais d'expédition
  • Les frais Expédié par Amazon

Les frais de vente varient en fonction de la catégorie de l'article et se présente sous la forme d'un pourcentage déduit du prix de vente de l'article (prix de l'article + frais de livraison et d'emballage).

Vous accéderez ici au barème 2022 des frais de vente Amazon. Vous remarquerez que ces frais de vente peuvent varier du simple au double selon les catégories. 

Si vous choisissez le plan Amazon Seller professionnel, vous accéderez à des outils avancés et de nombreux insights pour gérer au mieux vos stocks, booster vos ventes ou protéger votre marque.

Selon les avis sur la vente Amazon en particulier, c'est intéressant pour arrondir ses fins de mois, mais ce n'est pas la solution pour un business rentable.  

4 Mythes sur la vente Amazon

Vendre sur Amazon
  1. La plateforme est surpeuplée

Bien qu’il y ait des centaines de millions de produits sur Amazon et des millions d'Amazon Seller, il y a encore de la place pour des business comme le vôtre. 

Même si vous ne pouvez pas concurrencer sur les prix, il est toujours possible qu’un client Amazon choisisse votre produit plutôt que celui d’un concurrent, ou même d’un fournisseur. 

Ne vous mettez pas de barrières. Même si vous ne faites que 10 000 € de revenus en vendant des produits sur Amazon, c’est toujours plus que si vous ne le faites pas.

2. Vendre sur Amazon ne demande aucun effort

Souvent, les entrepreneurs pensent que vendre sur une marketplace consiste à laisser les gens trouver vos produits. Vous devez être pro actif pour générer des ventes, et surtout au début. 

Une fois que vous avez généré quelques ventes et obtenus des avis positifs, vous aurez plus de chances d’être trouvé via le trafic organique.

3. Votre boutique en ligne passe en deuxième position

Amazon n’est qu’une marketplace parmi tant d’autres. Vous pouvez aussi vendre sur d’autres plateformes. Cependant, votre propre boutique en ligne s’avère un investissement sur le long terme, car vous pourrez la revendre plus tard. 

Cela n’arrivera probablement jamais, mais admettons qu’Amazon crashe, vous pourrez toujours faire des ventes grâce à votre site. 

Ne devenez jamais indépendant d’un seul canal de vente. Plus votre business a de sources de revenus, moins vous prenez de risques et ne serez jamais en faillite.

4. Les nouveaux produits ne génèrent pas de trafic organique

Les nouveaux produits peuvent obtenir du trafic organique s’ils sont bien optimisés. 

Ce sera encore plus le cas si vous investissez tout de suite dans du trafic payant dès la mise en ligne de vos produits. 

Les clients sont plutôt sceptiques à l’idée d’acheter un article sans avis clients, mais ils l'achètent quand même, si c’est ce qu’ils veulent. 

Comment vendre sur Amazon en 8 étapes

Amazon seller central
  1. Que vendre sur Amazon ?

La première étape consiste évidemment à choisir ce que voulez vendre sur Amazon. Pour trouver des idées de produits, consulter nos articles sur les produits gagnants ou les produits tendance.

Si vous souhaitez vendre sur Amazon en tant que particulier, vous pourrez vendre presque n'importe quel bien d'occasion. 

2. Configurez votre boutique

Pour devenir un vendeur Amazon, vous devez vous conformer à tous les prérequis et vérifier que vos produits ne sont pas restreints. 

Les niches telles que les produits pour bébé, les livres, les accessoires animaux, les jouets et les jeux se lancent bien et rapidement sur Amazon. Consultez la liste des boutiques autorisées. SI votre niche n’est pas présente dans cette liste, vous devrez faire une demande d’autorisation. 

Amazon a également une liste de produits interdits, par exemple les hoverboards, les explosifs ou les armes. 

Produits interdits Amazon

3. Créez un compte marchand

Si vous avez déjà une boutique Shopify, vous aurez besoin d’un compte vendeur professionnel. 

Si ce n'est pas le cas, vous pouvez en ouvrir une gratuitement et en quelques heures seulement.

Dans le forfait vendeur individuel, vous paierez 99 cents à chaque fois que vous vendez un produit et en ajoutez un autre, ce qui grignote vos marges. 

Avec un forfait professionnel, vous payez 39€ par mois et quelques frais liés au compte vendeur Amazon. 

Pour vous inscrire sur le Amazon Seller Central, vous devez déjà avoir un compte classique Amazon. Vous devrez pour cela fournir votre nom, votre e-mail et votre mot de passe. 

Ensuite on vous demandera d'avoir un certain nombre d'éléments à portée de main : 

Devenir Amazon vendeur

Ensuite, vous devez rentrer vos informations de business. 

Infos vendeurs Amazon

Si vous êtes un vendeur Amazon particulier, séléctionner l'option correspondante. 

Poursuivez l’inscription en ajoutant vos informations de facturation, de taxes et de produits.

4. Faites valider votre catégorie

Lorsque vous vendez sur Amazon, votre catégorie de produits doit être approuvée. Des catégories populaires comme les vêtements et accessoires, les chaussures, les sacs, les lunettes de soleil ou la bijouterie doivent être pré validées. 

Regardez les conditions de validation de chaque catégorie pour déterminer les étapes suivantes.

5. connectez votre compte Amazon à votre compte Shopify

Après avoir reçu l'approbation d'Amazon, connectez votre compte Amazon vendeur à votre compte Shopify. Dans le menu de gauche du tableau de bord Shopify, vous verrez le bouton “+” à côté des canaux de vente. Cliquez dessus.

Connecter Shopify

Une fenêtre pop up apparaitra, dans laquelle vous pourrez sélectionner le canal de vente Amazon. 

Cliquez ensuite sur “connecter à Amazon”.

Vendre sur Amazon avec Shopify

6. Créez un catalogue produits

Sous les canaux de vente, vous verrez à présent Amazon. Cliquez dessus et cliquez sur le bouton créez un catalogue. 

Cliquez ensuite sur “Sélectionnez un produit”. Vous aurez deux options. En tant que marchand privé, vous devez cliquer sur “ce produit est fait par une autre marque”. 

En choisissant cette option, vous pourrez chercher les produits AliExpress et devenir un vendeur additionnel. 

Une fois le produit trouvé, cliquez sur sélectionnez. Enfin, cliquez sur Publier. Et répétez le processus pour chaque produit. 

7. Rationalisez votre inventaire

Une gestion d’inventaire efficace est la clé du succès lorsqu’il s’agit de vendre des produits sur Amazon. Il est crucial de garder le niveau de votre inventaire équilibré entre vos clients directs et vos clients marketplace.

Tandis que vous obtenez des commandes sur Amazon, vos niveaux d’inventaire commenceront à baisser, alors assurez-vous de mettre à jour votre stock pour refléter les disponibilités en temps réel. 

8. Envoyez du trafic vers votre boutique Amazon

La partie la plus importante dans ce guide de la vente sur Amazon est sans doute celle-ci : comment promouvoir vos produits. 

Il y a plusieurs moyens : 

  • Pour vendre vos articles sur Amazon, mobilisez toute votre audience. Par exemple, si vous avez une liste e-mail pour votre business, sur laquelle vous travaillez depuis un moment, vous pouvez lui envoyer un lien vers votre boutique Amazon. Le bon côté, c’est que les clients de cette liste connaissent votre marque. Les clients loyaux écriront des avis positifs, qui vous permettront de vendre à d’autres futurs clients. 

  • Un autre conseil pour vendre sur Amazon : ajoutez les liens de vos produits sur des tableaux Pinterest. La plupart des petites marques n’ont pas beaucoup d’abonnés sur les réseaux sociaux. C’est pourquoi les tableaux sont un excellent moyen d’atteindre une grosse audience. Vous pourrez utiliser des outils tels que PinGroupie pour trouver des informations pertinentes sur votre niche. 

  • Les publicités Amazon est l’un des moyens les plus populaires pour vendre sur Amazon si vous n’avez pas encore d’audience. Pour obtenir plus de visibilité sur vos produits, un budget publicité peut vous aider à bien vous positionner au-dessus de vos concurrents dans le reférencement Amazon. Si vous faites la promotion des produits les plus vendus sur Amazon sur votre compte, ces articles se vendront (presque) d’eux-mêmes. 

5 conseils pour bien vendre sur Amazon

1. Gérez votre shop Amazon comme votre boutique

Si vous vendez des articles sur Amazon, vous n’allez pas faire un chiffre d’affaires à 6 chiffres, juste parce que vous avez mis des produits en ligne. Vous devez vous investir comme sur votre boutique en ligne. Vous devez diriger le trafic vers les pages produits Amazon, via des publicités ou d’autres méthodes. Vous devrez optimisez vos pages produit. Vous devrez obtenir de bons avis clients. Vous devez proposer un super service client. 

En un mot, votre marque doit garder une bonne réputation, même sur Amazon. 

  1. Vendre sur Amazon : obtenez des avis client rapidement

Concentrez vous sur les avis positifs dès le départ. Redoublez d’attention pour vos clients lorsque vous vendez sur Amazon. Remboursez rapidement si un client est mécontent. Dans le cas où vous récoltez un avis négatif, communiquez avec le client et faites-vous pardonner. 

Vous pouvez également offrir un remplacement rapide et un super service pour garder vos clients heureux. Si vous faites tout pour eux, certains clients seront prêts à changer d’avis pour vous. La plupart des vendeurs ont remarqué qu’avoir un taux de satisfaction de 95 % donnait un meilleur positionnement dans les résultats Amazon, ce qui leur donne un meilleur volume de vente. 

Exemples avis clients

3. Optimiser les pages produits Amazon

Lorsque vous vendez sur Amazon, il est très important d’optimiser vos pages produits. Vous pouvez utiliser un outil comme Merchant Words pour déterminer le volume de recherche (estimé) de certains mots clés et les catégories associées. 

En choisissant les bons mots-clés vous pouvez améliorer vos chances d’être trouvé organiquement par vos clients. 

étudiez également dans quelles catégories vos produits performeront le mieux. Les outils de mots clés peuvent enfun vous aider à trouver les bons produits à vendre sur Amazon.

4. Faire de la publicité Amazon

Payer pour des publicités Amazon est optionnel et non essentiel pour développer votre présence sur Amazon. Mais le gros intérêt, c’est que vous accédez aux données de recherche Amazon, ce qui est un vrai plus pour bien vendre. 

Le coût par clic est plutôt bas sur Amazon comparé aux autres régies publicitaires. Par ailleurs, les Amazon Ads se fondent bien dans les produits, ce qui facilite les clics. 

Amazon ads

5. S'inscrire en tant que vendeur professionnel pour vendre sur Amazon

Un compte de vendeur professionnel vous permettra de faire des économies si vous entrez de nombreux produits. Il n’y a pas de frais d’inventaire. 

Plus vous mettez de produits sur Amazon, plus vous serez trouvé. Et plus vous ferez des ventes et gagnerez de l’argent. Un gros volume de produits peut être un game changer sur les marketplaces.

Et voilà, vous avez toutes les infos nécessaires pour commencer à vendre sur Amazon. Vous avez déjà des retours d'expérience ? Dites-le nous en commentaires. 

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